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Neste artigo são abordadas as seguintes seções:

Conhecer o programa Políticas de Comissão

O objetivo deste programa é o cadastro das políticas de comissões da loja, definindo sua prioridade e sequência.

Através das regras determinadas neste programa, a política de comissão gera as previsões de comissão na negociação da venda e as comissões efetivas a serem pagas na apuração de comissão.

Se não possui Base de Comissão, Momento de Pagamento (Exceto Assistência Técnica) e Resposta, a política se torna inválida e não é aplicada.

Somente é permitida uma única política padrão por envolvimento, ou seja, somente é possível marcar uma única política padrão por consultor.

Conhecer a tela inicial

No programa de Políticas de Comissão, é possível pesquisar um cadastro através do campo Pesquisar ou do botão Pesquisa Avançada.

Ao clicar na lupa para pesquisa avançada, aparecerá uma tela com os filtros abaixo:

É possível realizar uma pesquisa buscando pelas políticas ativas ou inativas ou então mostrando somente as políticas padrões.
Mostrar Políticas	Selecionar uma das opções para pesquisar somente por políticas Ativas ou Inativas.
Mostrar somente Políticas Padrão	Checkbox. Marcar para que a pesquisa filtre somente políticas marcadas como Padrão.
Cancelar	Clicar para cancelar a pesquisa avançada e retornar à tela inicial.
Filtrar Registros	Clicar para aplicar os filtros desejados à pesquisa.

Os cadastros serão listados na grade:

Pri.	Mostra a prioridade da política cadastrada, que será respeitada na aplicação de políticas. Clicar sobre o link da prioridade para consultar o cadastro da política.
Seq.	Mostra a sequência em que a política cadastrada deve ocorrer, para ser respeitada na aplicação das políticas, dentro de cada prioridade.
Período Inicial	Mostra a data de início da vigência dessa política.
Período Final	Mostra a data final de validade dessa política.
Regra 1 a 6	Mostra as regras para as quais será aplicada a política de comissão. Essas regras representam os envolvidos na política, e pelo menos uma regra deve ser informada.
Resp.	Mostra o ícone informativo. Ao posicionar o cursos sobre ele, é exibida a resposta para cada regra cadastrada. Nessa resposta, são definidas algumas faixas de comissionamento.

Campo a campo do cadastro

Para incluir uma nova política de comissão, clicar no botão Incluir.

Para consultar um cadastro, basta clicar sobre o link da Prioridade.

Os campos abaixo serão exibidos na tela de Informações Gerais:

Loja/Unidade	Mostra a loja ou a unidade que está sendo acessada.
Descrição	Informar uma descrição para a política de comissão.
Prioridade / Sequência	Informar a prioridade e a sequência em que a política de comissão deve ser aplicada. Mais de uma política podem ter a mesma prioridade, por isso, devem possuir sequências diferentes, para que o sistema faça o cálculo corretamente.
Período de Validade	Informar o período de validade para a política de comissão.
Política Padrão	Checkbox. Marcar para indicar que esta política deve ser padrão. Caso for marcada como padrão, será utilizada para compor as previsões de comissão no cenário de venda.
Sempre Validar esta Política	Checkbox. Marcar para indicar que esta política sempre terá sua comissão apurada, independente da sua prioridade ou sequência.

Configuração Geral da Política
OBSERVAÇÃO

Cada campo da Configuração Geral da Política somente será utilizado se não existirem respostas que contemplem diretamente a política de comissão. Ou seja, se existe a informação na resposta, o sistema buscará automaticamente, porém se não houver resposta cadastrada, o sistema tentará encontrar a informação na configuração geral da política.

Tipo

Selecionar se a política será paga em Valor ou Percentual.

Conforme o tipo selecionado, campos diferentes serão habilitados:

Para saber mais, clique sobre os link abaixo

Tipo Valor

Informar um valor a ser pago de comissão. Algumas lojas tem a necessidade de pagar comissão através de um valor fixo.

Exemplo:

Entregadores: recebem R$ 200,00 por entrega, fixo, sempre.

Captadores: recebem R$ 300,00 por cliente captado que tenha resultado em venda.

Tipo Percentual

Informar um percentual a ser calculado para a comissão.

Os campos abaixo também ficarão disponíveis para preenchimento:

Base	Informar o percentual do valor que será usado como base para cálculo da comissão. EXEMPLO O especificador deve receber 3% de comissão de um projeto de R$ 5.000,00. A base para pagamento é 90% do valor do projeto, ou seja, ele receberá sobre R$ 4.500,00, que corresponde a 90% do valor.
Os próximos campos são um conjunto de regras que definem como chegar ao valor base para pagamento da comissão:
Cálculo	Selecionar a forma de busca dos valores para a aplicação das regras. Existem cinco opções de cálculo: Valor Base: Valor inicial da negociação, com descontos e acréscimos e sem taxa financeira. Valor Deflacionado: Valor da taxa financeira aplicada, caso o valor da venda inicial já esteja aplicado a taxa financeira. Ao selecionar esse opção, o campo Taxa Financeira ficará disponível, para selecionar qual taxa financeira será utilizada para deflacionar o valor de um projeto. Valor Presente: Valor inicial da negociação, sem descontos e acréscimos e sem taxa financeira. Valor de Compra: Existem três situações para o valor de compra: Quando a comissão for paga no momento da assinatura do contrato, o valor de compra será o mesmo calculado na venda. Quando a comissão for paga após a conclusão da revisão e antes do envio do pedido, o valor de compra será calculado na revisão. Quando for paga após o envio dos pedidos de compra, será considerado o valor de compra dos pedidos do FoccoLOJAS. Valor do Contrato: Valor total do contrato com acréscimos, descontos e financeira.
Desconto	Selecionar uma das opções. Não Aplicar: Opção padrão do sistema. Desconsidera a regra de desconto. (+): Soma o Desconto ao cálculo. (-): Subtrai o Desconto do cálculo.
Valor Adicional	Selecionar uma das opções. Não Aplicar: Opção padrão do sistema. Desconsidera a regra de valor adicional. (+): Soma o Valor Adicional ao cálculo. (-): Subtrai o Valor Adicional do cálculo.
Acréscimo	Selecionar uma das opções. Não Aplicar: Opção padrão do sistema. Desconsidera a regra de acréscimo. (+): Soma o Acréscimo ao cálculo. (-): Subtrai o Acréscimo do cálculo.
Carta de Crédito	Selecionar uma das opções. Não Aplicar: Opção padrão do sistema. Desconsidera a regra de carta de crédito. (+): Soma a Carta de Crédito ao cálculo. (-): Subtrai a Carta de Crédito do cálculo.
Rateia Base	Informar se a Base de Cálculo da Comissão será dividida entre os envolvidos do mesmo tipo do contrato. EXEMPLO No contrato há três consultores, a base de cálculo é 90% e a opção Rateia Base está marcada como Sim. Dessa forma, a base de cálculo será dividida por 3, e cada consultor receberá 30% de comissão. Se possuir um único comissionado e estiver marcado como "sim" será gerada comissão total para este. Para políticas de comissão de Montadores, caso seja utilizado o valor Rateia Base como “Sim” e não tiver mais montadores para ratear, será considerado o valor "1" como divisor no cálculo de rateio de base.
RT (Reserva Técnica)	Selecionar uma das opções. Não Aplicar: Opção padrão do sistema. Desconsidera a regra de RT. (+): Soma a Reserva Técnica ao cálculo. (-): Subtrai a Reserva Técnica do cálculo.
Coluna Excluir: Permite excluir um momento de pagamento. Botão Novo: Possibilita inserir um novo momento de pagamento.

Momentos do Pagamento	Esse bloco permite dividir o pagamento da comissão em momentos diferentes. Para incluir um novo momento, clicar no botão Incluir. Depois disso, informar o momento de pagamento da comissão, se o momento irá considerar apenas contratos liberados financeiramente e o percentual que será pago nesse momento. EXEMPLO Se estiver cadastrado como momento de pagamento o Fechamento do Contrato (70%) e a Conclusão do Projeto (30%), significa que quando o contrato for fechado o envolvido receberá 70% do valor de sua comissão e os outros 30% somente quando o projeto for concluído. IMPORTANTE A soma dos percentuais dos momentos deverá sempre fechar em 100%. Não é permitido que um mesmo momento de pagamento se repita na mesma política de comissão.
Contas Financeiras	Para editar, incluir e excluir contas financeiras, clicar no botão de edição.
Conta Financeira	Mostra a conta financeira, de acordo com o movimento selecionado no campo acima.
Percentual	Mostra o percentual do valor do(s) título(s) que sairá dessa conta financeira.

Regras
Neste bloco é possível selecionar até seis envolvidos para o cálculo da política de comissão. Ao menos um deve ser informado.

Envolvidos disponíveis

Arquiteto	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um arquiteto. No cadastro da política de comissão, Arquiteto e Especificador são tratados de forma distinta, pois é possível criar políticas para estes dois tipos de envolvimento.
Assistência Técnica	Permite definir um percentual ou valor de comissão para o técnico que resolveu a assistência técnica e o fornecedor.
Captador	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um captador.
Classificação de Item	Permite definir que a política somente será válida para itens que possuírem uma determinada classificação.
Cliente	Permite definir que a política somente será válida para projetos de um determinado cliente.
Condição de Pagamento	Permite definir que a política somente será válida se o cenário possuir uma determinada condição de pagamento.
Consultor	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um consultor.
Desconto	Permite definir que uma política somente será válida se o cenário atingir uma determinada faixa de desconto.
Diretor	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um Diretor.
Entregador	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um Entregador.
Equipe	Permite definir um percentual ou valor de comissão para uma Equipe.
Especificador	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um Especificador. No cadastro da política de comissão, Arquiteto e Especificador são tratados de forma distinta, pois é possível criar políticas para estes dois tipos de envolvimento.
Executor	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um Executor.
Faixa de Venda	Permite definir que a política somente será válida se atingir uma determinada faixa de venda. Ao selecionar essa regra, o campo Faixa Prêmio ficará habilitado nas respostas. Ao marcar, a política dessa regra será aplicada como uma bonificação, ou seja, ao ultrapassar a meta, o valor ultrapasso será considerado como bonificação extra.
Forma de Pagamento	Permite definir que a política somente será válida se uma determinada forma de pagamento for utilizada no cenário de venda.
Fornecedor	Permite definir que a política somente será válida se for utilizado um determinado fornecedor na compra.
Gerente	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um Gerente.
Índice	Permite definir que a política somente será válida se a venda atingir determinado índice de lucratividade. Ao selecionar esta regra é possível informar um intervalo de valores, para abranger melhor as faixas de venda. OBSERVAÇÃO Para as regras já existentes, o valor final será inicializado igual ao valor inicial. Dessa forma, é mantida a funcionalidade dos registros que já existem.
Montador	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um Montador.
Medidor	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um medidor.
Outros Comissionados	Permite definir um percentual ou valor de comissão para Outros Comissionados.
Parceiro	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um Parceiro.
Percentual de Pagamento	Permite definir que a política somente será válida se o contrato estiver atingido um percentual de pagamento efetuado no financeiro.
Pontuação	Permite definir que a política somente será válida se a venda atingir determinada pontuação.
Projetista	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um Projetista.
Revisor	Permite definir um percentual ou valor de comissão para um Revisor.
Tipo de Projeto	Permite definir que a política somente será válida conforme o tipo de projeto: Showroom, Decorado ou Venda Futura.
Venda da Empresa	Permite definir que a política somente será válida se a empresa (loja) atingir uma determinada faixa de venda. Ao selecionar essa regra, o campo Faixa Prêmio ficará habilitado nas respostas. Ao marcar, a política dessa regra será aplicada como uma bonificação, ou seja, ao ultrapassar a meta, o valor ultrapasso será considerado como bonificação extra.
Venda Individual	Permite definir que a política somente será válida se a venda individual atingir uma determinada faixa. Ao selecionar essa regra, o campo Faixa Prêmio ficará habilitado nas respostas. Ao marcar, a política dessa regra será aplicada como uma bonificação, ou seja, ao ultrapassar a meta, o valor ultrapasso será considerado como bonificação extra.

Respostas
Depois de incluir as regras e confirmar, uma resposta já aparecerá pré-cadastrada. As respostas irão definir de que forma será aplicada a comissão à cada envolvido.

Na tela Regras da Política de Comissão aparecerá a quantidade de regras correspondente ao número de envolvidos selecionados anteriormente. Para cada regra, é possível configurar a forma de comissionamento.

Para incluir uma nova resposta, clicar no botão Incluir. Os campos disponíveis para cada Regra são:

Tipo de Envolvido	Neste campo aparecerá escrito o tipo de envolvido, conforme cadastrada a regra. Se este campo estiver zerado aparecerá escrito "Todos", indicando que irá validar a política para todos que se encaixem nessa categoria. Para especificar o envolvido, clicar na lupa e selecionar uma opção.
Atuou Sozinho	Checkbox. Marcar para indicar se o envolvido atuou sozinho no projeto. Se o campo estiver marcado e houver mais de uma regra com o mesmo envolvido, a política não será válida. Esse campo aparece para os seguintes envolvidos: Ajudante de Medição, Arquiteto, Captador, Consultor, Diretor, Entregador, Especificador, Gerente, Medidor, Montador, Outros Comissionados, Parceiro, Projetista e Revisor.
Tipo	Indica o tipo da comissão a ser paga para o envolvido. As opção são: (nenhum) - irá considerar a Configuração Geral da Política. Percentual - permite informar o percentual sobre o valor base, que será pago ao envolvido. Exibirá os mesmos campos do Tipo Percentual, citado anteriormente na Configuração Geral da Política. Valor Fixo - permite informar um valor fixo para ser pago de comissão ao envolvido.
Momentos do Pagamento	Define se o momento irá considerar somente contratos liberados financeiramente, e o percentual do valor da comissão que será pago em cada momento do projeto. A soma dos percentuais dos momentos deverá fechar em 100%. Se nenhum momento for informado, será considerada a definição do Momento de Pagamento da Configuração Geral da Política. OBSERVAÇÃO Se a regra criada for para uma resposta de envolvimento de Assistência Técnica, não ficará visível o percentual da Base, a Fórmula do Cálculo e a grade Momento de Pagamento. O técnico recebe a comissão conforme o valor da Assistência Técnica e não sobre o valor do projeto. É permitido selecionar a Assistência Técnica somente com a regra Cliente e Fornecedor, mais nenhuma outra regra poderá ser aplicada.